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一机集团北创公司成功赢得100台自备车合同徐工首批10台新型装载机“抢滩”非洲东部

来源:bbs.eq-sn.ac.cn 晋州晚报
2020-7-14

  今年因为国内货车产能严重过剩煤炭运量严重萎缩内蒙古一机集团北方创业公司也面临前所未有的压力。在面对诸多严峻的困难与考验下公司主动把握先机开拓目标性市场近日在安徽铁路机电公司100台KM700煤炭漏斗车招标采购中北方创业公司一举中标合同金额超过3500万赢得了2015年第一笔自备车订单。

  今年以来北方创业顺应形势变化积极融入行业精心谋划重点突破。在国内市场方面一是夯实基础精准把握盯抢中小企业零散订单需求。深入中铁路总公司各路局、神华集团、各自备车企业进行走访倾听客户对产品的需求进一步做好售后服务工作;同时搜集行业信息与用车需求谋求新的发展商机。二是紧盯变化精准服务巩固拓展传统市场。公司梳理以客户为中心的市场观全力以赴抓好已有的老客户把用户的需求变为我的需求争取为客户量身定制适应其自备线与装卸方式的铁路货车通过差异化服务赢得用户垂青与市场青睐。同时加强与中铁建设各局、地方规划部门、铁轨生产厂家的联系与沟通扩大铁路货车产品上下游的信息联络。

  目前公司领导带队深入各铁路局管内的中小企业及铁路公司通过大面积、全覆盖的走访认真梳理完善客户档案资料形成集客户需求明确、车辆梳理准确、产品型号准确、车辆年限准确的完成客户信息群使公司集中优势资源有目标、有针对性的发力开拓目标市场。







  近日首批10台徐工新型LW300FN装载机“抢滩”非洲东部海岸国家莫桑比克进入各大林场进行作业。

  莫桑比克位于非洲东南沿海被非洲南部经济较发达的南非所辐射基础设施相对完善矿产资源尤其是林业资源丰富市场容量巨大需求产品以配置滑叉的3吨装载机为主市场主要被国外品牌垄断。经过充分的市场调研了解到莫桑比克林业项目装载机的特殊需求徐工铲运机械事业部相关部门对市场进行分析后与进出口公司紧密对接对产品进行适应性改进以驾驶棚加滑叉配置为主的新型LW300FN一经推出凭着高品质、高性价比打破了国际品牌垄断的地位来自刚果、巴布亚新几内亚以及俄罗斯的客户也纷纷表示出浓厚的兴趣。徐工铲运机械事业部将持续跟进此类新型装载机的使用情况并继续进行针对性改进固化产品型谱积极推广争取在非洲南部乃至世界各大林业市场获得更大突破。
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